信義全房產(chǎn)開(kāi)創(chuàng)代銷新藍(lán)海(左起信義代銷延展部楊國(guó)昌協(xié)理、許振威副總、李少康總經(jīng)理、呂信銓副總、董憲成副總 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 市場(chǎng)快訊
信義全房產(chǎn)開(kāi)創(chuàng)代銷新藍(lán)海(左起信義代銷延展部楊國(guó)昌協(xié)理、許振威副總、李少康總經(jīng)理、呂信銓副總、董憲成副總
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  • 信義全房產(chǎn)開(kāi)創(chuàng)代銷新藍(lán)海(左起信義代銷延展部楊國(guó)昌協(xié)理、許振威副總、李少康總經(jīng)理、呂信銓副總、董憲成副總
【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】房市自2018年買氣回溫，全臺(tái)房屋買賣移轉(zhuǎn)棟數(shù)走穩(wěn)到27.8萬(wàn)棟水準(zhǔn)後，使得建商信心大增，2019年房市更延續(xù)2018年第四季熱度，接續(xù)至329檔期，推案量與銷售率將推向高峰；信義代銷表示，2019年北臺(tái)灣推案量將較2018年成長(zhǎng)三成、需求穩(wěn)定，整體市場(chǎng)概況審慎樂(lè)觀，信義代銷擁有全房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，上半年接案可望超過(guò)600億規(guī)模，力拼全年新推案量超越千億目標(biāo)。
 
近期房市受到相關(guān)法規(guī)施策影響，建商預(yù)應(yīng)雨遮登記取消，爭(zhēng)取都更鬆綁與危老獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)程等措施而提前送照，使得2019年推案量增加，推估上半年329檔期前後會(huì)是2019年買氣的最高峰，下半年則受到總統(tǒng)大選前期運(yùn)作，以及國(guó)際總體經(jīng)濟(jì)下行，將對(duì)房市產(chǎn)生影響，消費(fèi)者端則需求穩(wěn)定，以目前自住當(dāng)?shù)赖沫h(huán)境，端看個(gè)案銷售是否表現(xiàn)突出；總體而言，上半年優(yōu)於下半年，「市場(chǎng)量增、自住需求穩(wěn)定」，審慎樂(lè)觀看待2019年房市。另外，信義代銷觀察豪宅市場(chǎng)因臺(tái)商回流而有量的提升，臺(tái)灣許多隱性富豪以購(gòu)置絕佳地段與產(chǎn)品，作為資產(chǎn)配置與自住之用，使得自2018年起，豪宅成交量有向上發(fā)展趨勢(shì)。
 
信義代銷從內(nèi)部數(shù)據(jù)觀察2018年臺(tái)北市預(yù)售新成屋銷售狀況，以三房36~45坪，總價(jià)2800~4000萬(wàn)的換屋族群為購(gòu)買主力；新北市則是首購(gòu)族群為先，偏好二房21~30坪，總價(jià)1000~1600萬(wàn)的建案。信義代銷總經(jīng)理李少康分析，目前一手市場(chǎng)仍以自住客為主流，且內(nèi)部調(diào)查發(fā)現(xiàn)雙北市仍有許多有價(jià)值的老舊區(qū)域，因過(guò)去市場(chǎng)低落因素而久未有推案，若能滿足包含老舊區(qū)域的需求、消費(fèi)者對(duì)建商品牌的認(rèn)知、符合預(yù)算的總價(jià)等等，就能讓民眾購(gòu)屋信心有所提昇。
 
李少康更提到「掌握大數(shù)據(jù)，就能掌握巿場(chǎng)！」當(dāng)多數(shù)代銷還在摸索如何增加案場(chǎng)來(lái)客數(shù)，信義全房產(chǎn)透過(guò)「通路」與「網(wǎng)路」的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用內(nèi)部龐大的客戶銷售數(shù)據(jù)拆解，建立消費(fèi)者輪廓，不僅領(lǐng)先將消費(fèi)者需求提早規(guī)劃進(jìn)房屋設(shè)計(jì)，客製化出最符合消費(fèi)者的建案銷售，也能針對(duì)不同的個(gè)案特性比對(duì)消費(fèi)者需求，透過(guò)獨(dú)有的名單精準(zhǔn)投放，成功銷售目標(biāo)客群，全房產(chǎn)推出三年來(lái)銷售成績(jī)亮眼：2018年個(gè)案平均結(jié)案銷售率突破七成，自2016年以來(lái)，2018年透過(guò)網(wǎng)路來(lái)人及預(yù)約看屋組數(shù)皆成長(zhǎng)2.3倍，總體來(lái)人增加3.1倍，整體業(yè)績(jī)成長(zhǎng)3.7倍， 成功吸引建商關(guān)注。
 
信義全房產(chǎn)締造的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中，「完銷力」首屈一指，不僅新案源頻頻出現(xiàn)，更有多個(gè)指標(biāo)建案登場(chǎng)，明德文明、橋峰168、臺(tái)大敦仁等，都在開(kāi)案後以極短的時(shí)間內(nèi)完銷。信義代銷看準(zhǔn)2019年豪宅市場(chǎng)需求，新的一年以接下「正隆官邸」，揭開(kāi)豪宅市場(chǎng)序幕，推估2019年Q1新推案將突破450億，上半年可望超過(guò)600億規(guī)模，力拼全年新推案量超越千億目標(biāo)。